西友改革帶動成長，TRIAL HD預估27年6月期營業利益增28%

2026-08-13

西友改革帶動成長

TRIAL控股（HD）13日公布，預期2027年6月期合併營業利益將較前期增加28%，達390億日圓。子公司西友導入附設收銀功能的購物車等科技技術的新業態，將推升銷售額。公司將積極加碼投資，以改善西友的獲利。

淨利預估將增至原來的3倍、107億日圓。西友併購相關成本較前期減少，也將成為推升獲利的因素。公司規劃營收增加8%，至1兆4582億日圓。

支撐營收增加的是西友業績回升。預期27年6月期西友銷售額將增加8%，至4958億日圓。即使與曾隸屬美國投資基金KKR旗下的24年12月期直接比較，也將增加2.5%。支撐長期業績低迷的西友重建工作的，是TRIAL推動的門市改革。

最具代表性的是25年11月啟動的與TRIAL融合業態「TRIAL西友」。不僅翻新老舊門市，還導入附收銀功能的購物車「收銀購物車」與數位看板，提高顧客便利性與購買意願。公司也增加化妝品與家電等高毛利的非食品品類，帶動獲利改善。

TRIAL西友目前已在東京都內與千葉縣展開4家門市。首店「TRIAL西友花小金井店」（東京都小平市）在25年12月至26年4月的5個月銷售額，較轉換前的去年同期增加約4成。2月開業的第二店「TRIAL西友武藏新城店」（川崎市）在3至4月這2個月的銷售額也增加5成。來店客數也增加約4至5成。

一直以來是課題的食品領域方面，西友的鮮魚與精肉部門已與TRIAL的總菜子公司「こはく本舖」（福岡市）合作，推出魚類總菜品牌「魚福菜」與肉類總菜品牌「肉汁鑽石」。

負責TRIAL旗下新業態開發的ST Retail（福岡市）社長出口直樹表示，西友有不少店址優越的門市，但過去在總菜與精肉等生鮮商品力方面偏弱。TRIAL計畫在29年6月期前，將西友240家門市中的約30家轉換為TRIAL西友，未來也將依序評估擴大新的總菜品牌。

在成本面也開始顯現效果。公司持續將TRIAL式的自有品牌商品與總菜導入西友約200家既有門市。TRIAL收購西友後，整合供應商，以及重整負責食材烹調與加工的中央廚房，也發揮成效。

西友社長楢木野仁司在13日的財報說明會上表示，『供應商整合與自有品牌共同開發等，與TRIAL的綜效，已經帶動西友的復甦。』

同日公布的26年6月期合併財報顯示，營收較前一個期增加68%，至1兆3471億日圓，營業利益增加44%，至303億日圓。隨著銷管費削減與毛利改善進展，26年6月期西友的營業利益率達2.9%，高於永旺超市事業的0.96%（26年2月期）。

不過，維持復甦走勢仍存在不確定性。TRIAL HD提出29年6月期藉由投資效益，將營業利益率自26年6月期的2.2%提升至3.9%的計畫。然而，在人事成本與水電費等營運成本持續居高不下的情況下，兼顧低價與獲利能力並不容易。

在節約意識升溫的背景下，與經營唐吉訶德的泛太平洋國際控股（PPIH）等競爭對手的競爭也愈發激烈。能否憑藉強項的科技技術取得領先，將左右已在TRIAL HD旗下迎來第2年的西友改革成敗，也會影響公司未來的成長。

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