Cải tổ Seiyu góp phần, Trial HD dự báo lợi nhuận hoạt động kỳ tháng 6/2027 tăng 28%

2026-08-13

Cải tổ Seiyu dẫn dắt đà tăng doanh thu

Tập đoàn Holdings Trial (HD) ngày 13 cho biết lợi nhuận hoạt động hợp nhất trong kỳ tháng 6/2027 dự kiến đạt 39 tỷ yên, tăng 28% so với kỳ trước. Tại công ty con Seiyu, mô hình kinh doanh mới ứng dụng công nghệ, gồm cả xe đẩy có chức năng thanh toán, sẽ kéo doanh thu đi lên. Công ty sẽ đẩy mạnh đầu tư để cải thiện lợi nhuận của Seiyu.

Lợi nhuận ròng dự kiến tăng gấp 3 lần lên 10,7 tỷ yên. Chi phí liên quan đến M&A của Seiyu giảm so với kỳ trước cũng là một yếu tố hỗ trợ lợi nhuận. Doanh thu dự kiến tăng 8% lên 1.458,2 tỷ yên.

Đưa công nghệ vào cửa hàng lai

Động lực cho tăng trưởng doanh thu là sự phục hồi của Seiyu. Doanh thu của Seiyu trong kỳ tháng 6/2027 dự kiến tăng 8% lên 495,8 tỷ yên. So với kỳ tháng 12/2024, khi còn thuộc quỹ đầu tư Mỹ KKR, mức này cũng tăng 2,5%. Chỗ dựa cho quá trình tái thiết Seiyu, vốn suy giảm kéo dài, là cải tổ cửa hàng mà Trial đang thúc đẩy.

Điểm mang tính biểu tượng là mô hình lai với Trial, mang tên Trial Seiyu, được triển khai từ tháng 11/2025. Không chỉ cải tạo các cửa hàng đã xuống cấp, mô hình này còn đưa vào xe mua sắm tích hợp chức năng thanh toán có tên Regi Cart và bảng hiệu kỹ thuật số, nhằm nâng cao sự tiện lợi và động lực mua sắm của khách. Công ty cũng tăng tỷ trọng các mảng phi thực phẩm có biên lợi nhuận cao như mỹ phẩm và đồ điện tử, qua đó cải thiện khả năng sinh lời.

Trial Seiyu hiện đã vận hành 4 cửa hàng tại Tokyo và tỉnh Chiba. Cửa hàng đầu tiên, Trial Seiyu Hanakoganei ở thành phố Kodaira, Tokyo, ghi nhận doanh thu 5 tháng từ tháng 12/2025 đến tháng 4/2026 tăng khoảng 40% so với cùng kỳ năm trước, tức trước khi chuyển đổi. Cửa hàng thứ hai, Trial Seiyu Musashi Shinjo ở thành phố Kawasaki, khai trương trong tháng 2, cũng ghi nhận doanh thu 2 tháng từ tháng 3 đến tháng 4 tăng 50%. Số khách đến cửa hàng cũng tăng khoảng 40% đến 50%.

Khôi phục mảng thực phẩm cũng tiến triển

Ở mảng thực phẩm, vốn là điểm yếu trước đây, bộ phận hải sản và thịt của Seiyu đã hợp tác với công ty con chuyên đồ ăn chế biến sẵn của Trial là Kohaku Honpo ở Fukuoka để ra mắt thương hiệu đồ ăn chế biến từ cá Uofukusai và thương hiệu đồ ăn chế biến từ thịt Nikujiru Diamond.

Naoki Deguchi, chủ tịch ST Retail ở Fukuoka, đơn vị phụ trách phát triển mô hình kinh doanh mới dưới quyền Trial, nói rằng Seiyu có nhiều cửa hàng ở vị trí thuận lợi, nhưng trước đây năng lực hàng hóa của các sản phẩm tươi sống như đồ ăn chế biến sẵn và thịt còn yếu. Trial có kế hoạch đến kỳ tháng 6/2029 sẽ chuyển đổi khoảng 30 trong tổng số 240 cửa hàng của Seiyu sang Trial Seiyu, và từ nay sẽ xem xét mở rộng dần các thương hiệu đồ ăn chế biến sẵn mới.

Cải thiện lợi nhuận nhờ hiệp lực

Hiệu quả ở mặt chi phí cũng đã bắt đầu xuất hiện. Trial đang thúc đẩy việc đưa các sản phẩm nhãn riêng theo phong cách Trial và đồ ăn chế biến sẵn vào khoảng 200 cửa hàng hiện hữu của Seiyu. Việc tích hợp các nhà cung cấp đi kèm thương vụ mua lại Seiyu của Trial, cùng tái tổ chức trung tâm bếp tập trung phụ trách sơ chế và chế biến nguyên liệu, cũng đang phát huy tác dụng.

'Việc tích hợp các nhà cung cấp và phát triển chung sản phẩm nhãn riêng, cùng nhiều hiệp lực khác với Trial, đang góp phần vào câu chuyện phục hồi của Seiyu.' Chủ tịch Seiyu, ông Hitoshi Naragino, nói như vậy tại cuộc họp công bố kết quả ngày 13.

Báo cáo tài chính hợp nhất kỳ tháng 6/2026 công bố cùng ngày cho thấy doanh thu tăng 68% so với kỳ trước lên 1.347,1 tỷ yên, còn lợi nhuận hoạt động tăng 44% lên 30,3 tỷ yên. Khi chi phí bán hàng và quản lý được cắt giảm, cùng với biên lợi nhuận gộp cải thiện, tỷ suất lợi nhuận hoạt động trên doanh thu của Seiyu trong kỳ tháng 6/2026 đạt 2,9%, cao hơn mức 0,96% của mảng siêu thị Aeon trong kỳ tháng 2/2026.

Tuy vậy, vẫn còn những bất định đối với việc duy trì xu hướng phục hồi. Trial HD đặt mục tiêu đến kỳ tháng 6/2029 nâng biên lợi nhuận hoạt động từ 2,2% trong kỳ tháng 6/2026 lên 3,9% nhờ hiệu quả đầu tư. Tuy nhiên, trong bối cảnh chi phí vận hành như nhân công và điện nước vẫn ở mức cao, việc vừa giữ giá thấp vừa đảm bảo năng lực sinh lời không hề dễ dàng.

Trong bối cảnh xu hướng tiết kiệm gia tăng, cạnh tranh với các đối thủ như Pan Pacific International Holdings, đơn vị vận hành Don Quijote, cũng đang nóng lên. Trial HD có thể đi trước bao xa nhờ thế mạnh công nghệ là câu hỏi then chốt. Thành bại của cuộc cải tổ Seiyu, bước sang năm thứ hai dưới quyền Trial HD, sẽ định đoạt đà tăng trưởng của công ty trong thời gian tới.

Nếu bài viết này hữu ích, hãy chia sẻ nhé.