Reforma da Seiyu impulsiona previsão de alta de 28% no lucro operacional da Trial HD no exercício até junho de 2027

2026-08-13

Reforma da Seiyu impulsiona aumento da receita

A Trial Holdings (HD) anunciou no dia 13 que prevê lucro operacional consolidado de 39 bilhões de ienes no exercício até junho de 2027, alta de 28% em relação ao exercício anterior. Na subsidiária Seiyu, um novo formato de loja que incorpora tecnologias como carrinhos com função de caixa deve elevar a receita. A empresa pretende ampliar os investimentos para melhorar a rentabilidade da Seiyu.

O lucro líquido deve triplicar, para 10,7 bilhões de ienes. A redução dos custos relacionados a fusões e aquisições da Seiyu em relação ao exercício anterior também contribuirá para o aumento do lucro. A receita deve crescer 8%, para 1,4582 trilhão de ienes.

Transferência de tecnologia para lojas integradas

A recuperação da Seiyu sustenta o aumento da receita. A receita da Seiyu no exercício até junho de 2027 deve crescer 8%, para 495,8 bilhões de ienes. Em uma comparação simples com o exercício até dezembro de 2024, quando a empresa estava sob o controle do fundo de investimento americano KKR, o avanço será de 2,5%. A reforma das lojas promovida pela Trial sustenta a recuperação da Seiyu, que enfrentou uma longa deterioração de resultados.

O exemplo mais simbólico é o formato integrado 'Trial Seiyu', lançado em novembro de 2025 em parceria com a Trial. Além de reformar lojas antigas, a empresa introduziu carrinhos de compras com função de caixa, chamados 'carrinhos de caixa', e painéis digitais, aumentando a conveniência e a disposição de compra dos clientes. A ampliação de categorias não alimentícias de maior margem, como cosméticos e eletrodomésticos, também contribui para melhorar a rentabilidade.

A Trial Seiyu já opera quatro lojas em Tóquio e na província de Chiba. A primeira unidade, 'Trial Seiyu Hanakoganei' (cidade de Kodaira, Tóquio), registrou aumento de cerca de 40% na receita nos cinco meses entre dezembro de 2025 e abril de 2026, em comparação com o mesmo período do ano anterior antes da conversão. Na segunda unidade, 'Trial Seiyu Musashi-Shinjo' (cidade de Kawasaki), inaugurada em fevereiro, a receita cresceu 50% nos dois meses de março e abril. O número de clientes também aumentou cerca de 40% a 50%.

Recuperação do segmento de alimentos avança

No segmento de alimentos, que era um desafio, os departamentos de peixes frescos e carnes da Seiyu fizeram parceria com a Kohaku Honpo (cidade de Fukuoka), subsidiária de pratos preparados da Trial, para lançar a marca de pratos de peixe 'Uofukusai' e a marca de pratos de carne 'Nichijiru Diamond'.

Naoki Deguchi, presidente da ST Retail (cidade de Fukuoka), responsável pelo desenvolvimento de novos formatos sob o controle da Trial, afirmou que 'a Seiyu tem muitas lojas em boas localizações, mas até agora a força de seus produtos frescos, como pratos preparados e carnes, era fraca'. A Trial planeja converter cerca de 30 das 240 lojas da Seiyu para o formato Trial Seiyu até o exercício que termina em junho de 2029 e avalia expandir gradualmente novas marcas de pratos preparados.

Sinergias melhoram a rentabilidade

Os efeitos também começaram a aparecer no lado dos custos. A Trial está avançando na introdução de produtos de marca própria e pratos preparados no estilo Trial nas cerca de 200 lojas existentes da Seiyu. A integração de fornecedores após a aquisição da Seiyu pela Trial e a reestruturação das cozinhas centrais responsáveis pelo preparo e processamento dos ingredientes também estão produzindo resultados.

'As sinergias com a Trial, como a integração de fornecedores e o desenvolvimento conjunto de produtos de marca própria, estão levando à recuperação da Seiyu', afirmou Hitoshi Narakino, presidente da Seiyu, em uma apresentação de resultados realizada no dia 13.

O balanço consolidado do exercício até junho de 2026, divulgado no mesmo dia, mostrou receita de 1,3471 trilhão de ienes, alta de 68% em relação ao exercício anterior, e lucro operacional de 30,3 bilhões de ienes, avanço de 44%. Com a redução das despesas de vendas, gerais e administrativas e a melhora da margem bruta, a margem de lucro operacional sobre a receita da Seiyu no exercício até junho de 2026 foi de 2,9%, acima dos 0,96% do negócio de supermercados da Aeon no exercício até fevereiro de 2026.

Por outro lado, ainda há incerteza sobre a manutenção da trajetória de recuperação. A Trial HD estabeleceu como meta elevar sua margem de lucro operacional de 2,2% no exercício até junho de 2026 para 3,9% no exercício até junho de 2029, impulsionada pelos investimentos. Contudo, com os custos operacionais, como mão de obra e energia, permanecendo elevados, não será fácil conciliar preços baixos e rentabilidade.

Em meio ao aumento da preferência por economia, a concorrência com empresas como a Pan Pacific International Holdings (PPIH), operadora da Don Quijote, também está se intensificando. A questão é até onde a empresa conseguirá avançar com sua tecnologia, um de seus pontos fortes. O sucesso ou fracasso da reforma da Seiyu, que entra em seu segundo ano sob o controle da Trial HD, influenciará o crescimento futuro da empresa.

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