La reforma de Seiyu impulsa las ventas; Trial HD prevé un aumento del 28% en el beneficio operativo para el ejercicio de junio de 2027
2026-08-13
La reforma de Seiyu impulsa las ventas
Trial Holdings (HD) anunció el día 13 que prevé que el beneficio operativo consolidado para el ejercicio que cerrará en junio de 2027 alcance 39.000 millones de yenes, un 28% más que el ejercicio anterior. En su filial Seiyu, un nuevo formato que incorpora tecnologías como carros con función de caja elevará las ventas. La compañía intensificará la inversión para mejorar la rentabilidad de Seiyu.
El beneficio neto se cuadruplicaría hasta 10.700 millones de yenes. La reducción de los costes relacionados con las fusiones y adquisiciones de Seiyu frente al ejercicio anterior también contribuirá al aumento de las ganancias. Las ventas están previstas en 1,4582 billones de yenes, un alza del 8%.
La tecnología se traslada a las tiendas integradas
El repunte de Seiyu sostiene el aumento de los ingresos. Para el ejercicio que cerrará en junio de 2027, Seiyu prevé unas ventas de 495,8 mil millones de yenes, un 8% más. Incluso en una comparación simple con el ejercicio cerrado en diciembre de 2024, cuando estaba bajo el fondo de inversión estadounidense KKR, aumentarán un 2,5%. La recuperación de Seiyu, cuya actividad llevaba tiempo deprimida, se apoya en la reforma de tiendas que impulsa Trial.
El caso más representativo es el formato integrado con Trial, 'Trial Seiyu', lanzado en noviembre de 2025. No solo renueva tiendas envejecidas, sino que incorpora el 'Regi Cart', un carrito de compra con función de caja, y señalización digital para mejorar la comodidad de los clientes y estimular su intención de compra. También amplía las categorías no alimentarias de mayor margen, como cosmética y electrodomésticos, para mejorar la rentabilidad.
Trial Seiyu ya opera cuatro tiendas en Tokio y la prefectura de Chiba. La primera, 'Trial Seiyu Hanakoganei' en Kodaira, Tokio, elevó sus ventas en los cinco meses comprendidos entre diciembre de 2025 y abril de 2026 en torno a un 40% frente al mismo periodo del año previo, antes de la conversión. La segunda, 'Trial Seiyu Musashinshinjo', abierta en febrero en Kawasaki, también registró un aumento del 50% en las ventas de los dos meses de marzo y abril. El número de clientes también creció entre un 40% y un 50%.
Avanza la recuperación del negocio alimentario
En el área de alimentación, que hasta ahora era un reto, la división de pescado y carne de Seiyu ha colaborado con la filial de preparados cocinados de Trial, Kohakuhonpo, con sede en Fukuoka, para lanzar la marca de platos preparados de pescado 'Uofokusai' y la marca de platos preparados de carne 'Nikuji Diamond'.
Naoki Deguchi, presidente de ST Retail, con sede en Fukuoka y encargada del desarrollo de nuevos formatos dentro de Trial, dijo que 'Seiyu cuenta con muchas tiendas en buenas ubicaciones, pero hasta ahora su capacidad de producto en frescos, como platos preparados y carne, era débil'. Trial planea convertir hasta 30 de las 240 tiendas de Seiyu en Trial Seiyu para el ejercicio que cerrará en junio de 2029, y más adelante estudia ampliar de forma gradual nuevas marcas de platos preparados.
La sinergia mejora la rentabilidad
También comienzan a verse efectos en costes. En unas 200 tiendas existentes de Seiyu se está avanzando en la introducción de productos de marca propia y platos preparados al estilo Trial. También está dando resultado la integración de proveedores tras la adquisición de Seiyu por parte de Trial y la reorganización de las cocinas centrales encargadas de preparar y procesar los alimentos.
'La integración de proveedores y el desarrollo conjunto de marcas propias, entre otras sinergias con Trial, están contribuyendo a la recuperación de Seiyu'. Así lo afirmó el día 13 el presidente de Seiyu, Hitoshi Naragino, en la presentación de resultados.
Las cuentas consolidadas del ejercicio que cerró en junio de 2026, anunciadas ese mismo día, mostraron unas ventas de 1,3471 billones de yenes, un 68% más que en el ejercicio anterior, y un beneficio operativo de 30.300 millones de yenes, un 44% más. La reducción de gastos de venta, generales y administrativos, así como la mejora del margen bruto, avanzaron, y el margen operativo sobre ventas de Seiyu en el ejercicio de junio de 2026 fue del 2,9%, por encima del 0,96% del negocio de supermercados de Aeon en el ejercicio de febrero de 2026.
Sin embargo, persiste cierta incertidumbre sobre la continuidad de la recuperación. Trial HD se propone elevar su margen operativo del 2,2% del ejercicio de junio de 2026 al 3,9% en el ejercicio de junio de 2029 gracias al efecto de las inversiones. Aun así, con los costes de explotación, como salarios y energía, en niveles elevados, no resulta fácil combinar precios bajos y rentabilidad.
Con el aumento de la sensibilidad al ahorro como telón de fondo, también se intensifica la competencia con rivales como Pan Pacific International Holdings (PPIH), operador de Don Quijote. Hasta qué punto podrá mantener la delantera con su fortaleza tecnológica. El éxito o fracaso de la reforma de Seiyu, que entra en su segundo año bajo el paraguas de Trial HD, marcará el crecimiento futuro de la compañía.
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