Reformen bei Seiyu stützen die Aussichten von Trial HD auf ein Plus des operativen Gewinns um 28 Prozent im Geschäftsjahr bis Juni 2027

2026-08-13

Reformen bei Seiyu treiben den Umsatz

Trial Holdings (HD) teilte am 13. mit, dass der konsolidierte operative Gewinn im Geschäftsjahr bis Juni 2027 voraussichtlich um 28 Prozent auf 39 Milliarden Yen steigen wird. Bei der Tochter Seiyu sollen neue Formate mit Techniken wie Wagen mit Kassenfunktion den Umsatz stützen. Für die Verbesserung der Ertragslage von Seiyu will das Unternehmen die Investitionen verstärken.

Der Nettogewinn dürfte sich auf 10,7 Milliarden Yen verdreifachen. Auch geringere mit M&A verbundene Kosten bei Seiyu im Vergleich zum Vorjahr sollen den Gewinn nach oben treiben. Der Umsatz soll um 8 Prozent auf 1,4582 Billionen Yen steigen.

Fusionierte Filialen übertragen Technologie

Getragen wird das Umsatzplus von der Erholung bei Seiyu. Für Seiyu wird im Geschäftsjahr bis Juni 2027 ein Umsatzplus von 8 Prozent auf 495,8 Milliarden Yen erwartet. Im Vergleich mit dem Geschäftsjahr bis Dezember 2024, als das Unternehmen noch unter dem US-Investmentfonds KKR stand, entspricht das ebenfalls einem Anstieg um 2,5 Prozent. Die seit Langem schwache Geschäftsentwicklung von Seiyu soll durch die von Trial vorangetriebene Reform der Filialen aufgefangen werden.

Symbolisch dafür steht das im November 2025 gestartete Mischformat mit Trial unter dem Namen 'Trial Seiyu'. Dabei werden nicht nur ältere Filialen renoviert, sondern auch Einkaufswagen mit Kassenfunktion namens 'Regi Cart' und digitale Displays eingeführt, um den Komfort für Kunden und die Kaufbereitschaft zu steigern. Außerdem wird der Anteil margenstarker Non-Food-Bereiche wie Kosmetik und Elektrogeräte erhöht, was die Profitabilität verbessern soll.

Trial Seiyu betreibt bereits vier Filialen in Tokio und der Präfektur Chiba. Die erste Filiale 'Trial Seiyu Hanakoganei' in Kodaira in Tokio verzeichnete in den fünf Monaten von Dezember 2025 bis April 2026 einen Umsatzanstieg um rund 40 Prozent im Vergleich zum gleichen Zeitraum des Vorjahres vor der Umstellung. Auch die im Februar eröffnete zweite Filiale 'Trial Seiyu MusashinShinjyo' in Kawasaki meldete für die zwei Monate von März bis April ein Umsatzplus von 50 Prozent. Die Kundenzahl legte ebenfalls um etwa 40 bis 50 Prozent zu.

Auch bei Lebensmitteln kommt die Sanierung voran

Im bisher schwierigen Lebensmittelgeschäft haben die Fisch- und Fleischabteilungen von Seiyu mit der Delikatessen-Tochter von Trial, Kohaku Honpo, in Fukuoka kooperiert und die Marken für Fischgerichte 'Uofukusai' sowie für Fleischgerichte 'Nikujiru Diamond' gestartet.

Naoki Deguchi, Präsident von ST Retail in Fukuoka, das unter dem Dach von Trial die Entwicklung neuer Formate verantwortet, sagte: 'Seiyu verfügt über viele Filialen in guten Lagen, aber bisher war die Produktstärke bei frischen Artikeln wie Delikatessen und Fleisch schwach.' Trial plant, bis zum Geschäftsjahr bis Juni 2029 rund 30 der insgesamt 240 Seiyu-Filialen in Trial Seiyu umzuwandeln. Künftig sollen auch neue Delikatessenmarken schrittweise ausgeweitet werden.

Profitabilität durch Synergien verbessert

Auch auf der Kostenseite zeigen sich erste Effekte. In den rund 200 bestehenden Filialen von Seiyu werden zunehmend Eigenmarkenprodukte und Delikatessen nach Trial-Art eingeführt. Auch die mit der Übernahme von Seiyu verbundene Integration von Beschaffungsquellen sowie die Neuordnung der Zentralproduktion für die Verarbeitung und Zubereitung von Lebensmitteln zahlen sich aus.

'Die Synergien mit Trial, etwa durch die Integration der Beschaffungsquellen und die gemeinsame Entwicklung von Eigenmarken, tragen zur Wiederbelebung von Seiyu bei.' Das sagte Seiyu-Präsident Jinji Narakino bei der Ergebnispräsentation am 13..

Der am selben Tag veröffentlichte konsolidierte Abschluss für das Geschäftsjahr bis Juni 2026 wies einen Umsatz von 1,3471 Billionen Yen aus, 68 Prozent mehr als im Vorjahr, und einen operativen Gewinn von 30,3 Milliarden Yen, ein Plus von 44 Prozent. Sinkende Vertriebs- und Verwaltungskosten sowie eine bessere Bruttomarge führten dazu, dass die operative Umsatzrendite von Seiyu im Geschäftsjahr bis Juni 2026 auf 2,9 Prozent stieg und damit über den 0,96 Prozent des Supermarktgeschäfts von Aeon lag, das sich auf das Geschäftsjahr bis Februar 2026 bezieht.

Gleichzeitig bleibt die Nachhaltigkeit der Erholung unsicher. Trial HD hat sich zum Ziel gesetzt, die operative Marge bis zum Geschäftsjahr bis Juni 2029 durch die Investitionseffekte von 2,2 Prozent im Geschäftsjahr bis Juni 2026 auf 3,9 Prozent zu steigern. Doch angesichts anhaltend hoher Betriebs kosten wie Personal- und Energiekosten ist es nicht leicht, Niedrigpreise und Ertragskraft miteinander zu vereinbaren.

Vor dem Hintergrund eines zunehmenden Spartrends verschärft sich auch der Wettbewerb mit Konkurrenten wie Pan Pacific International Holdings (PPIH), dem Betreiber von Don Quijote. Wie weit Trial mit seiner Stärke bei Technologie vorankommen kann, bleibt offen. Der Erfolg der nun im zweiten Jahr unter dem Dach von Trial HD laufenden Reform von Seiyu wird die künftige Entwicklung des Konzerns prägen.

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